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Sin duda alguna vender
una propiedad es un evento muy importante. La venta de una propiedad
cambio, movimiento y transición. Una gran cantidad de dinero
esta envuelto. Las personas se mueven de un ambiente conocido y
cómodo a un ambiente de lo desconocido e incertidumbre, con
su periodo de ajuste al cambio, por lo general algo que uno no se
acostumbra muy fácilmente. Hay cambios en su empleo, de nuevas
escuelas, nuevos amigos y vecinos, la distancia donde quedaron sus
viejas amistades y la posibilidad de nuevos amigos. Sin duda alguna
la venta de una propiedad puede ser complejo por sí solo.
Habrá personas viendo su propiedad, documentos para firmar
y condiciones a ser negociadas. Porque la venta de una propiedad
implica una mezcla de asuntos personales y de negocios, es muy importante
hacer las cosas bien desde el comienzo. Usted necesita preparar
su propiedad para la venta muy cuidadosamente, entender el mercado
actual de Bienes Raíces, sus condiciones y ver y estudiar
las alternativas que están disponibles realmente hablando.
Recuerde que en " Guerra anunciada, no hay muertos ".
¿Qué es una oferta aceptable?Aunque es la meta de todos los vendedores desear
tener una línea de personas interesadas en su propiedad a
al orilla de su puerta, cada vez, ofreciendo mas y más; esto
ocurre muy raras veces, normalmente el Mercado comprende un balance
entre los compradores y los vendedores. Hay ciertamente un numero
de factores que determinan si una oferta es aceptable o no, algunos
tales como:
- ¿Esta la oferta clara y es comprensible en sus términos
y condiciones? ¿Es esta oferta el precio que usted desea? O ¿cerca
del precio? O ¿encima del precio?. ¿Ha aceptado el comprador todos los términos?
¿Tiene usted suficiente tiempo para esperar otras ofertas?.
- ¿Tiene usted alguna alternativa a la oferta de compra?
Si una propiedad no ha recibido ofertas por
un largo periodo de tiempo, usted debe reflexionar en los gastos
incurridos en ese periodo de tiempo. ¿Que si no recibe otras ofertas?. ¿Y si recibe varias ofertas? ¿Escoge
usted acaso a la oferta mas alta de un comprador, con menos posibilidades
financieras o una un poco menos pero con mucho mejores posibilidades
de hacer un cierre más rápido?. En todos los casos, la asistencia de su Agente
Bienes Raíces, será necesaria para examinar las ofertas
recibidas, considerar las opciones del marcado y determinar si la
oferta es aceptable¿Contra-oferta?Cuando una propiedad esta disponible para la
venta, el propietario esta esencialmente haciendo una oferta a los
compradores: Por tal cantidad de dinero y estas condiciones, usted
el comprador puede adquirir esta propiedad. Lo s compradores le
pueden responder de unas cuantas maneras:
- No estoy interesado. Sí, lo compramos en su precio y condiciones.
- Estamos interesados y esta es nuestra contra-oferta.
Una contra-oferta no es otra cosa que una nueva
oferta. Al igual que el comprador tiene al menos tres opciones de
responder, el vendedor al igual puede reaccionar de tres maneras:
- Aceptar la oferta Declinar la oferta
- Hacer una contra-oferta
Las ofertas y las contra-ofertas reflejan la
actividad del Mercado. Es un proceso practico y eficiente, pero
puede contener cláusulas y costos ocultos. La experiencia
profesional de su Agencia de Bienes Raíces le puede asistir
en todo el proceso de la negociación. ¿Cómo negociar? Muchas veces se ha discutido que todas las negociaciones
siempre producen un GANADOR y un PERDEDOR. Otros sugieren que en
una situación donde ambas partes consiguen algunas ventajas
de valor en la negociación es posible. En una transacción típica de Bienes
Raíces se realizan compromisos de ambas partes. NO ES UNA
GUERRA, no es una situación donde el que gana se lleva todo
y tampoco es la hora para tomar personalmente los comentarios que
puedan hacer los futuros compradores.
El proceso de la negociación debe
ser visto como un proceso normal de negocios; los compradores deben
de ser tratados con respeto y los propietarios no deben de perder
el interés que estos han demostrado por la propiedad, ni
tampoco sus condiciones. Usted como propietario único debe
adaptarse a estas normas antes de poder vender su propiedad.
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