|
Muchísimas propiedades
son vendidas anualmente y aunque todas las transacciones son diferentes
y difieren unas de otras, los propietarios siempre quieren lo mismo:
VENDER CON LO MINIMO DE PROBLEMAS Y EN TIEMPO RAZONABLE. Desafortunadamente
el proceso de vender una propiedad es mas complejo ahora que lo
que era unos años atrás; se necesitan mayor cantidad
de documentos, más formas, mas certificaciones, debido todo
a la complejidad de los tiempos modernos. Se requiere experiencia
y profesionalismo en el mercado actual de Bienes Raíces,
tanto en el mercadeo de su propiedad, negociación y cierre
de su propiedad, confíe solo en la experiencia de su Agencia
de Bienes Raíces.
¿Está usted listo para vender
su propiedad? El proceso de venta de su propiedad comienza mucho
antes que usted coloque su propiedad en el mercado de ventas; es
necesario ver la propiedad con los ojos del posible prospecto o
comprador y determinar adonde se necesita pintar , reparar, limpiar,
botar cosas innecesarias, etc. Hágase la pregunta usted mismo:
Si yo fuera a comprar esta propiedad, como me gustaría verla??
El objeto es mostrar una propiedad que se vea bien, con mucho espacio
y claridad y que atraiga a los compradores y tenga una demanda como
propiedad. Mientras usted prepara su propiedad para vender, es muy
importante conocer la razón por la cual usted desea vender,
ya que este punto es impactante en el momento de una negociación
y la pregunta siempre surge, es importante que esto este claro con
su agencia de Bienes Raíces.
¿Cómo mejoro el valor de mi propiedad?
La regla general es que los compradores buscan
la propiedad mas económica en la mejor ubicación que
se pueda conseguir. Cualquier remodelación que usted desee
hacer a su propiedad debe tomar en consideración que el factor
mas importante es que se vea bien y consistente con el vecindario
en que se encuentra; debe evitar hacer costosas remodelaciones,
las que no podrán ser recuperadas al momento de vender; deberán
hacerse aquellas que son usualmente llamadas cosméticas,
jardinería y sistemas eléctricos en perfecta operación,
especialmente lámparas y bombillos. Su propiedad tiene que
estar competitiva en el vecindario donde este ubicada.
Hacer una Buena primera impresión puede
ser la diferencia entre recibir buenas ofertas o tener muchos turistas
por su propiedad.
Hay un cierto decir que no existe una segunda
oportunidad para causar una primera impresión" es algo
muy cierto en la venta de su propiedad. Las propiedades que se ven
como "que necesitan un poquito de trabajo" normalmente
se representan como problemas para los compradores.
Antes que ponga su propiedad en el Mercado usted
debe buscar la manera de diferenciarla de las otras propiedades
en el Mercado.
Cuando este listo para vender su propiedad,
la impresión del exterior de la propiedad es lo más
critico e importante, como se ve desde afuera: motivar el deseo
para querer ver el resto de la propiedad. Comience con la acera,
cuneta, grama, jardinería y si es posible siembre flores,
recorte los árboles. Asegúrese que la entrada produzca
un sentimiento de BIENVENIDA. Pintar una puerta , un muro, es algo
esencial para lucir bien.
De entre todas las habitaciones de la casa,
preste especial atención a la cocina y los baños.
Deben de verse modernos, con mucha luz y sobretodo despedir olores
agradables; es imperativo que estén limpios y despidan buenos
olores. Algunas veces una mano de pintura da el resultado. Rapare
todas las goteras debajo de lavamanos , lavaderos, pantry, llaves
de paso, etc-.
Como usted desea que su propiedad luzca amplia
y espaciosa remueva todos los muebles que no necesite, así
al igual que cualquier cosa que obstaculice el paso de los compradores,
especialmente no guarde estas cosas en una bodeguita o el patio,
porque estas áreas también necesitan verse espaciosas,
asegúrese que no existen indicios de problemas de mantenimiento,
tales como techos manchados, paletas de ventanas incompletas, hoyos
en las paredes, etc.
Por experiencia su Agente Bienes Raíces
sabe que una casa bonita, bien maquillada, jardines y patios limpios
es mas atractiva a los compradores y se venderá mas rápido
y a un mejor precio. Adicionalmente los compradores se sienten mas
cómodos comprando una propiedad que representa un mejor mantenimiento
y cuidado.
¿Cuánto debo invertir?
Cuando prepare su casa para el mercado, gaste
lo menos de dinero posible. Muchas personas se impresionaran con
cocinas, ventanas , puertas y techos nuevos; pero lo mas probable
es que usted no conseguirá ningún dinero extra por
esto. Existe una gran diferencia entre hacer reparaciones costosas
y reparaciones menores, su agente Bienes Raíces lo puede
aconsejar al respecto, pregunte.
Maximizando el interior y el exterior
Antes de poner su propiedad en el Mercado tome
el tiempo necesario para maximizar la apariencia exterior e interior
con el menor costo de inversión:
- Mantenga la grama y el jardín en excelente condición
- Mantenga las flores y los árboles bien recortados
- Revise las gradas, las paredes, los patios por cualquier rajaduras
en el cemento
- Inspeccione que las puertas y las ventanas no tengan pintura
pelándose
- Limpie los canales
- Reemplace cualquier cerradura o agarradera que no funcione
- Aplique una mano de pintura fresca a la puerta principal
- Coloque plantas cerca de la entrada principal
- Arregle la entrada del garaje y repare si necesario
- Bote la chatarra o objetos que no utilice
- Dele a cada uno de los cuartos de la casa una extensa limpieza
y deshágase de todas las cosos innecesarias, cree un cuarto
mas amplio y espacioso
- Si usted es una persona ocupada, contrate a alguien que le mantenga
la casa limpia
- Realice una venta de garaje para todas las cosas que no necesite,
ya que si se esta cambiando no las necesitara
- Remplace todas las luces fundidas
- Mantenga las cortinas limpias y abiertas
- No deje los animales sueltos o que hagan ruido mientras se muestra
la propiedad
- No deje platos o ropa sucia visible
- Ponga música ambiental
- Vea su propiedad desde el punto de vista del comprador
- Sea objetivo y honesto
¿Cuánto vale mi propiedad?
Todas las propiedades tiene un precio, algunas
veces mas de uno. El precio que el propietario le gustaría
conseguir, el precio que el comprador quiere ofertar y el punto
de acuerdo que resulte en una venta.
Algunos factores que debe tomar en cuenta:
- El valor de propiedad esta relacionado directamente a la ubicación;
la misma propiedad en otra ubicación tendría un
valor diferente.
- Los precios son un producto de oferta y demanda
- Los precios no están basados en las necesidades de los
propietarios
- Las necesidades de venta, debilitan el precio y el mercado
- El precio no es todo, la negociación es
¿Cuánto es demasiado?
Porque todas las transacciones son diferentes
y únicas, existe flexibilidad en el Mercado. Los precios
dependen mayormente de las condiciones de mercado, algunas veces
el mercado esta suave y los precios están bajos, también
depende del vecindario y el tamaño del lote, las condiciones
de la propiedad, la modernización, el estilo, las ventajas.
En algunos vecindarios hay casas que difieren mucho y están
ubicadas en la misma cuadra
Para comprar una propiedad apropiadamente
- Visite el vecindario a diferentes horas del día y de
la noche
- Hable con los vecinos que viven en el área
- Sepa el valor de mercado de la propiedad
- Conozca las condiciones de la propiedad
- Sepa exactamente lo que puede pagar por la propiedad
- Consulte con un profesional de Bienes Raíces
- Compare los precios con otras propiedades en la misma vecindad
- Haga la oferta a través de su Agencia Bienes Raíces
- Especifique bien su oferta, precio, descripción, financiamiento,
fecha de cierre, validez de la oferta, fecha de posesión,
cualquier otro requisito recomendado por su agente de Bienes Raíces
- Acompañe su oferta con una pequeña señal
de trato monetaria, como indicación de su seriedad en el
negocio
- Espere la Aceptación, Contraoferta o Negativa
|
